Depois de desenvolvermos o Fluxo de Caixa diário e o DRE – Demonstrativo de Resultado Gerencial durante 12 meses para uma indústria de alimentos de médio porte, criamos um simulador de DRE por cliente.
Inicialmente montamos o DRE mensal dos maiores clientes dessa indústria, clientes com marca própria e os principais distribuidores. Dessa forma, nosso cliente conseguiu identificar a margem bruta e o EBITDA desses clientes e se era necessário decidir sobre alguma alteração necessária, seja um aumento de preços, de volume de vendas ou até deixar de fornecer, em função da margem bruta não compensar o fornecimento para algum cliente.
Com base nesse trabalho desenvolvido pela nossa empresa, criamos um simulador de resultado, permitindo que nosso cliente conseguisse analisar qual seria o melhor preço, volume e mix de produtos para os novos clientes.
Essa ferramenta permitiu que essa indústria de alimentos gerasse um aumento de 4,3 pontos percentuais de margem bruta total e 3,8 pontos percentuais de aumento de no EBITDA.
